据KOTRA中国广州贸易馆，精油正通过中国超市、大型超市、百货商店、个人皮肤护理专门店、网上电子商务等多种渠道销售。

近年来，随着B2C、C2C形式的销售形态迅速发展，网上电子商务渠道成为目前市场上最热门的销路，除此之外，皮肤护理院、SPA店等也经常使用精油。

收入水平的提高下，精油使用急剧增加

精油具有天然的性质，有助于消费者皮肤护理。随着中国收入水平的提高和对皮肤美容的关注增加，中国的精油市场今后有望继续增长。

特别是，随着中国武汉、杭州等二线城市的收入水平大幅增长，具备强大购买力的中产阶层逐渐壮大。

他们不仅是为了护理皮肤，也为了缓解工作压力而接受皮肤按摩，在这种按摩等服务中，精油的使用正在急剧增加。

化妆品门店、百货商店等传统的线下门店以及SPA、皮肤护理院等美容专卖店，以及其他网上也随处可见精油，消费者对精油产品越来越熟悉。

预计2021年中国精油的销售规模将突破160亿元。随着市场的快速发展，国际知名品牌也对中国市场产生了浓厚的兴趣。

FENNI(意大利)、L’OCCITANE(法国)、Fruits&Passion(加拿大)、FETISH(新西兰)等知名海外品牌在中国消费者开始关注精油的市场形成初期就进入中国市场，目前保持着较高的市场占有率。中国品牌HERBORIST也是比较知名的品牌。

预计利用精油的芳香疗法等需求剧增

芳香疗法作为按摩服务之一，基本上在皮肤上涂上从植物中提取的成分，以达到皮肤美容、身体治疗和稳定情绪的效果。

随着对健康的需求急剧增加，中国消费者不仅为了养颜、抗衰老等美容目的而消费，也会为了缓解压力等健康管理目的接受芳香疗法服务。

最近，中国出现了很多培训芳香疗法的工作室。虽然芳香疗法服务培训开始不过十几年，但目前北京、上海、广州等大城市都设立了专门的芳香疗法培训机构，很多人接受了培训。

在欧洲和美国等化妆品市场进入成熟期的国家，精油产品在整个化妆品市场所占的比重超过30%。

中国精华油产品所占的比重只有2%，中国女性人均在精华油消费的金额仅是欧洲、美国等国家消费的3%，换句话说，这从侧面证明了今后中国精油具有巨大的增长空间。

中国已经举办过精油、芳香疗法相关的展会或培训示范服务。通过这些展会、示范服务，介绍了精油中使用的芳香植物栽培法、精油和香料、为精油生产的植物成分提取设备、芳香疗法培训等多个领域的精油相关内容。

精油产品主要在专卖店和百货商店等实体店销售，但是最近通过淘宝、京东等中国知名网上电子商务的销售比重正在增加。另外，通过拼多多等团购平台，降低单价大量购买的消费也在剧增。

据KOTRA中国广州贸易馆预测，在中国，健康是最热门的消费关键词，使用精油的芳香疗法可以起到缓解压力效果，虽然现在通过SPA或专门按摩使用芳香疗法服务，但可能会产生家庭使用的需求等。

“中国精油市场与英美圈发达国家相比，规模还比较小，这意味着还有巨大的增长潜力。中国精油市场内10大品牌的市场占有率只有17%，如果K-Beauty精油能打开销路，那么将是一个增长具有保障的市场，期待能够取得好的成果。”